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战史风云

搜集一支微缩的军队有多酷?来这家京城的模型老店看看就知道了

分类:战史风云 2021-07-16

军武次位面作者:七叔

▲新时模型位于北京新街口的实体店

在中国模型界,有一家模型店的名字深深印刻在每个中国模友心中,这家店近25年的发展历程,也正是我国模型市场从无到有,从小到大飞速发展的25年。这家模型店可以说影响了整整一代人的童年,一批又一批的玩家在它的影响下走进了模型这个神奇的世界,而伴随这家店成长起来的玩家有很多已经成长为现在中国模型圈的大神玩家。

▲店内丰富的产品,可以说这里是每个模型爱好者心目中的天堂

这家引领了中国模型文化的店就是北京新时模型。今天我就带领大家认识一下新时模型的缔造者——北京新时摩兴科教器材公司经理张强。

▲北京新时摩兴科教器材公司经理张强

张强与大多数70年代末80年代初的成长起来的军迷类似。在那个没有网络,甚至电视和收音机都没有普及的时代,大家想获取信息的手段主要还是靠纸质媒体。张强也就是在这个时期接触到了《兵器知识》,《航空知识》等中国老一批的军事杂志。从小热爱阅读的他从此走进了军事的广阔世界。1987年入学北京航空航天大学。在刚刚入学的时候学校给了在校同学一项福利,凭学生证可以免费参观北航航空博物馆。在展品参观之后,张强来到了博物馆的小商店,在这里发生了一件改变他人生的大事。当时博物馆的小商店里有出售当时大连玩具厂出品的1:100的战斗机模型,当时张强买了一架雅克38,同宿舍的舍友也都买了一架。回到寝室大家就热火朝天的开工把这个小飞机做了出来。当飞机完成之后,大家都被惊呆了,相信在当时,军迷对于军模是没有任何抵抗力的。张强也从此迷上了模型,并将其作为自己的事业至今。

▲新时的展会参展展台

在90年代初期,全国兴起“下海”浪潮。伴随改革开放,大家开始投身商业,张强在大三那年也开始了自己的商业生涯,在北京新街口租下一个店面,开始经营游戏机生意,那个时候的店名叫新时电子商行,也就是我们今天看到的新时模型的前身。从92年开始全面转型为经营模型。新时模型是全国第一家正规注册以公司形式来运营的模型销售企业。由此开始了25年的经营历程,经过从零售企业到批发,联系国外品牌进口,向全国的销售,再到成立自己的销售网站,再到近几年的电商发展。新时的发展历程可以说就是中国改革开放以来商业模式的缩影。由此可见,张总也善于审时度势,紧随商业潮流的变化。

▲堆积如山的电商订单

而张强也就成为了我国第一批投身现代意义上的塑胶比例模型事业的“模型元老”(小编我作为九零后自己的年龄还没有张总玩模型的时间长……)

作为中国模型零售的领军人物与开拓者,张强也跟我们普通的消费者一样在不断地探索和成长,甚至我们也在互相学习。在采访的过程中,我们也问到了最令他印象深刻的一单生意。张总深思良久,在他的讲述中我们了解到了他在平时的访谈中很少提及的一些故事。在92年新时全面转型模型店之后,有一天一位老先生来到店里购物,第二天一位员工来找张总说昨天那位老先生拿了一个东西,问我们可不可以摆在柜台上。他出来之后老先生说:“小伙子我看你们做的这个东西特别好,我这写了个简介,我给这个摆在前面行不行呀?”当时新时店里刚刚做好一条1:350的大和号战列舰,这位老先生全部用非常漂亮的字,手写的大和号最后一战的经过,并写上自己的感想。老先生接着说:“你把这个搁在模型前头,有这个说明大家会更喜欢这个模型的。”这单生意给张强留下了非常深刻的印象,因为原来作为一个经营者,他并没有在意模型背后的故事,而这位老先生作为一个顾客亲身教受了他该如何经营模型。有故事的商品永远比单纯的商品更加具有吸引力,故事会告诉消费者,他为什么会喜欢这个模型。这就像今天的情怀文化一样。

▲组织模友线下教学以及交流

这单生意,令张强懂得作为一个模型从业者,不应该仅仅是一门生意,而是一种文化。新时模型也不仅仅要做中国模型的经销商,而是要做中国模型文化的传播者与推动者。无论对于他个人还是整个新时公司,这都是一个影响深远的事件。

同样对于中外模型市场张强也有自己的思考,在中国2008年之后淘宝极大的改变了中国模型市场的现状。在最近几年,淘宝商家尽享淘宝所带来的流量红利,在短短的几年中使模型销售网络可以遍及全国的各个角落,实现了传统实体店的需要二三十年去实现的梦想,极大的缩短了中国模型市场发展的进程。这期间成长起来的80和90后消费群体,有着更强的消费能力与活跃度。模型市场充分繁荣,仅淘宝平台就有超过3000家大大小小的模型商铺,但从2013年中期开始,随着市场规模的进一步扩大,经营复杂程度的提升,单兵作战的模式已经无法适应了,电商商家谁能提升运营能力,比如运营团队的组建,营销通路及货品的管控等方面,谁就会赢得更广阔的市场。淘宝成熟了,他要求店家也要成熟,你能否进行复杂的商业运营,将决定你的生存。

从全球市场来看,欧美日市场,因为他们市场化的历史已经十分悠久了,反映在模型市场上,发展了半个多世纪的欧美日市场就已经形成了十分成熟和层次分明的销售体系,但是在市场老化和经济形势低迷的双重压力之下,这些地区遇到了极大的下行压力。在2014的纽伦堡玩具展上,模型厂商和以往相比,新品的推出已是乏善可陈,相当多的厂商甚至已经不再以静态模型为主要产品,而向动漫以及动态模型等相关领域转移了。许多厂家对于市场缺乏信心,没有新品推出。可以说,海外市场已经全面进入低迷的阶段,而中国大陆市场正在进入全面成熟发展的时期。

新时成立20余年了,张强很庆幸自己能在中国经济大发展的契机里,2013年开始,我们开始扩充我们的“空军”,这就是线上的部分,因为新时在网上也要强,因为这不仅仅是为了卖东西,而是开拓新的与顾客交流的平台,而且我们判断未来将是线上线下多平台共存的一体化营销的时代,新时模型通过初期网络实践之后,证明了实体店不可能被网店全面取代,新时实体店历年的持续增长就是明证,但网络是实体店现今必须掌握的工具,光是通过网上营销产生新顾客到实体店来消费的作用就不容小视。

秉持着推广中国模型文化这样一种信念,张强在经营自己的店铺的同时,还举办了很多的线下活动,模型培训以及模友的交流等等。还举办过很多比赛,比如著名的田宫模型摄影大赛,随着时间的流转,中方选送日本的参赛作品无论质量还是数量都有了长足进步。而且当年很多参赛选手在今天都成为了各大模型厂商的高级技术人才。

▲新时组织举办的田宫模型摄影大赛部分优秀参赛作品

虽然模型文化的推广工作枯燥而且时间漫长,但是张强与他的新时几十年如一日的坚持了下来,培养了大批模型爱好者。辛勤的浇灌终会迎来收获,在张强25年如一日不懈努力下,越来越多的世界知名模型厂商开始重视中国这个潜力巨大的市场,越来越多的普通消费者从基础开始一步步变成手艺精湛的大师,我国也有越来越多的模型品牌可以立足世界畅销世界。可以说张强和他的新时模型深刻的影响了中国模型事业的发展。

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